편의점 마케팅 전략 이렇습니다 전략은 편의점의 상품

– 무급 뉴스레터 구청 : 클릭- 지난 뉴스레터 본 : 클릭 ■ 글 : SK증권 유승우 연구위원 ✔ 헝거 마케팅 편의점 업계는 금방, 킬러 카테고리(물명)가 넘쳐나는 장으로 기복하는 것 같습니다. 기본적으로 PB(몸체브랜드) 매상품 가운데의 가문경쟁은 이미 사물해왔던 모습이었는데요. ※본 콘텐츠의 본자문 모두 판은 로지가공의치 웹진(바로가기)에서 인정 가능합니다. 근간에는 잇템(갖고 싶어 하는 종목)이라고 할까요.

CU의 청양마요맛 홍염칩도 같다 가닥이죠. 농심의 먹천하태평, 롯데의 가짓부렁이칩이 대성공을 한 뒤로 같다 PB 매상품을 출고하는 겁니다. 먹천하태평, 가짓부렁이칩 등 매상품, 카테고리 척도로 선풍적인 대중성를 끌게 되면서 각각 편의점의 PB 매상품에서도 같다 물건들을 만들고, 소통하는 가경이 나오는 것 같습니다. 이런 현상이 갑작스레 돌아가다 것은 아닌 게, 생각해 보면 우락이 처음 나왔을 때도 대란템으로 대중성를 끌었고요.

캔을 따면서 거품이 나는, 생맥주를 과연 담았다고 하더라고요. 심지어는 한정된 수량으로만 구입를 할 수 있다 보니까 이걸 구입하려고 마트, 편의점, 강좌트코 등 가게가 오픈하기 전부터 줄을 기원후도 합니다. 또 근간에 저도 오픈런했던 물명인 아사히 수퍼드라이 생맥주 캔도 있었고요. 이런 갈래이 반복되고 있죠.

물량을 한정적으로만 급부해서 수용가들로 하여금 가일층 그 매상품을 말썽 싶게 만드는 겁니다. 그전에는 이런 현상이 대형마트나, 제한된 국부 소통경로에서만 이뤄졌다고 하면 어제오늘에는 거국 어디여든 편의점이 있죠. 마케팅 업계에서는 헝거(hunger) 마케팅(희유 마케팅)이라고 하더라고요. 편의점에서 그런 물명들을 오픈런하게 만들고, 수량도 날에 편의점마다 적게는 1~2개, 가득하다는 10개 이렇게 한정적으로 배치해두다 보니까 편의점 아르바이트생들은 재고유뮤를 인정하는 전어를 받느라 바쁘기구 합니다.

각 편의점이 제공하고 있는 앱들의 MAU(월간지활성이용자수)가 올라간다는 점입니다. 앱을 통해서 ‘이 매상품을 구할 수 있는가’를 인정하기 위해서 앱에 상련하게 된다는 겁니다. 당연히 긍정적인 기운가 발생해요. 그런 갈래에서 헝거 마케팅이 잘 활용하고 있다고 생각되고요.

가령 그전에 꼬꼬면 같은 과우 대중성를 끌게 되니까 수요를 맞추기 위해서 생산선을 증설했습니다. 하지만 패착이었죠. 다만, 헝거 마케팅은 헝거 마케팅에서 끝나야 합니다. 헝거 마케팅의 특징은 한정된 수량으로 풀어버리다 보니까 이것이 반작 대중성를 끌고, 유행이 끝난다는 것을 급부자들이 알아야 하는 군략이거든요.

편의점 업계에서도 이를 받아들이고 있는 것 같고요. ✔ 편의점의 기복 카테고리 그다지 제 마케팅 포인트가 잡히다 보니까, 근간에는 가절 선물도 편의점에서 구입하는 과우가 생색고 있죠. 특히 주 비모층인 MZ 세대는 짧은 겨를에 수요가 폭발적으로 증가했다가, 짧은 겨를에 식어버리는 비모경향을 웨이터다 보니까 헝거 마케팅 군략이 유용하게 작용하는 것 같습니다. 그전부터 저희가 가절 선물을 마트에서 구입했던 비모행태는, 마트가 편의점보다 저렴하니까 갔던 거거든요.

금방 편의점에서는 가절 선물무대장치를 말광에 구입하면 많이 감가해 주는 덤를 제공하고 있습니다. 편의점 몸체의 교제가격이 올라갈 수밖에 없는 경과이 나오고 있는 거거든요. 그런데 그게 많이 깨진 것 같아요. 당장 이번 가배일 가절 때에도 편의점에는 조선소무대장치부터 골드바까지.

이런 식으로 매상품 별 로 특화된 군략들을 편의점에서 특히 많이 가져가는 것 같습니다. 아무래도 가간집물 몸체의 건물가 많이 기복한 것도 굵다 작용하고요. 억 척도로 넘어가는 매상품들도 있었습니다. 4인 가간집물보다는 1~2인 가간집물가 늘어나다 보니까 대형마트보다는 편의점이라는 소통경로이 가까우니 접근성도 좋고.

이런 트렌드 속에서 편의점 업계가 다양한 마케팅 군략을 가져가는 것은 그간 바라봤던 견식와는 다른 시각이 일반화되어 가는 가경인 것 같습니다. 저도 긍정적으로 고변 있는 공기이고, 편의점 4사(GS25, CU, 세븐일레븐, 이마트24)가 대동까닭한 군략을 가져가고 있는데요. 그런 갈래에서 각광을 받고 있는 겁니다. 어느 기업체이 다소 더 엣지있는(세련되고 멋진) 마케팅으로 수용가층을 끌어들일 수 있을지 지켜보는 것도 재미있을 것 같습니다.

CU와 GS25라는 쌍두마차에 뒤 이어서 이마트24, 세븐일레븐 이렇게 3, 4위권을 형성하고 있는데 드라마틱하게 업계의 순위가 바뀌는 가경을 고대하다에는 어려울 것 같아요. 왜냐면 편의점의 가게 몸체가 이미 포화상태거든요. ✔ 금시는 국외로 편의점 4사의 경쟁은 어느덧 시쳇만년 공개해졌다고 볼 수 있겠습니다. 당연히 앞으로도 출점하겠지만 가옥, 아파트 단지에서 단독 거르다 다른 편의점이 있고, 또 거르다 바로 있고 이런 공기이잖아요.

그래서 저는 의외로 편의점 4사가 경쟁하게 되는 전쟁터가 금시는 강우가 아니라 국외로 가는 게 아닌가 생각하게 됩니다. 대표적으로 GS25, CU, 이마트24 같은 과우에는 이미 국외로 나가 있죠. 땜에 그간 공격적으로 가게를 늘려왔던 것처럼 갑작스레 공격적으로 개척해서 순위를 뒤집다는 것은 늦은 감이 있다고 생각합니다. GS25는 베트남사회주의공화국, 몽고.

가게가 300개가 넘어가는 것으로 알고 있는데 이미 몽고에 가두 계림와 같은 분위기가 느껴질 격로 편의점이라는 업태가 몽고에 강호스럽게 계급를 잘 잡아가는 계단입니다. 국외 쪽에서는 아무래도 CU가 몽고, 말레이시아, 카자흐스탄까지 진출했고, 앞으로도 가게를 늘릴 계획이 세워져 있고요. 그리고 CU는 금방 몽고에서 대성공을 쳤어요. 이마트24도 매일반입니다.

동남아시아는 아무래도 계림보다 편의점이 일반화되어 위치하다는 않은 업태이다 보니까, 새롭게 걸음를 모색하면서 동기에 경쟁하게 되는 가경이 나올 것으로 보입니다. 그래서 이들의 경쟁구성는 강우뿐만 아니라 국외에서, 특히 동남아시아 고장에서 어떻게 흘러갈 것인가를 바라보는 것도 간간하다 포인트라고 생각합니다. 말레이시아, 싱가포르, 캄푸치아 등에 진출해 있는 상태인데요. ※ 2023.

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