객 단가 늘리기vs객단가 고객수 올리기

물론 고객이 많이 먹이면 매각액을 늘리기에는 좋다게다가 1개의 제품을 사러 왔는데 딴 제품들까지 추가로 구입하게 되어 추가 매각이 발생하는 과우도 있다 겨우, 고객수 늘리기에만 온 힘을 쏟는 것은 지양해야 한다그 곡절는 바쁘기만 하고 소득성이 낮은 회사가 되기 때문이다 차라리 타겟을 좁혀서 내 상품을 꼭 필요한 고객들, 필요하다고 관심이 들게끔 설복력 있는 명세면를 만들고 타겟 공고를 거행해서 객단가와 소득성을 높이는 편이 좋다 한 가지 제품에 집중해서 판매량과 객단가를 올리고 시장성을 확인한 뒤에 파생상품을 늘려 나가는 것이 좋다곡절인 즉슨, 상품 수가 급증하다 미인관리가 어렵고 경영비가 늘어나기 장만이다 16p고객을 늘리기 전 먼저 다액고객을 도입해야 한다지금 상품을 구매 중인 객에게 단독를 더 판매한다거나 더 고등 제품 또는 고가도로의 제품을 구매하게 해야 한다 올바른 경로 : 다액고객 도입 > 고객수 늘리기 수용가는 그야말로 싼 거물만 구입할까?19p수용가 中 80%는 잠재적으로 ‘다액고객(비싸더라도 사는 고객)’이 될 가망이 있다수용가 2:6:2 규범하위 20% : 바겐세일 제품만 동백중위 60% : 바겐세일 제품과 정가 제품 남김없이 동백고위 20% : 바겐세일 제품은 네발 않는다 제품 라이프사이클 이론1) 제품 개척 계단 : 새것 개척을 위해 고안 창출 및 검사/완성하는 계단 (방자액 증다, 매각액 공)2) 판매 계단 : 제품의 시장 출고 및 매각 느릿느릿 증다 (마케팅 공고하는데 많은 경영비 삽입으로 과실 공)3) 발달 계단 : 상품의 판매빠르기 급발달 (과실 증다)4) 발달 계단 : 매각이 갈수록 둔화됨 (잠재수요 만족, 경쟁사로부터 상품을 지키기 위한 마케팅 경영비 증다)5) 감퇴 계단 : 경쟁 강화로 매각 감량 (과실 감량) 즉, 너끈하다 객단가가 낮아 너끈하다 과실이 나지 않을 과우, 매각액이 극한일 때 밑와 같은 문제점이 생긴다ㄴ 인건비, 관리비, 가격경쟁(치킨게임), 공고경영비의 증다 21p객단가 : 고객 한 사람당 매각팝뮤직공고 : 비모가 이루어 지는 곳에서 진행하는 공고 (Point 유입케이블 Purchase advertisement) <객단가 높이기 → 고객수 늘리기 기법>1) 팝뮤직 공고 등을 활용해 판촉 성교 (단품 단가 올리기)2) 고객 감사 2+1 특별판매 (구매 수 늘리기)3) 행사를 이용해 일주일 2회 구매 감응 (구매 횟수 늘리기)4) 신규 고객도입 마케팅 (고객수 늘리기) 객단가를 높여 놓고 고객수를 늘리면 귓돈이 충분히 담보됐기 때문에 인건비 증다분 보충이 가능함반발로 고객을 두 배로 늘리면 매각도 오르기 전에 인건비가 오르기 때문에 소득성이 악화됨 28p어제오늘 수용가들은 아무리 비싸도 자기가 원하는 것이라면 장기부불나 살림비용를 쪼개서라도 말썽야 만다 ㄴ예시 : 걸물백, 카푸어 등 기미독립운동p수용가의 걸음 무늬 (v자 가격곡선)1) 비싸다며 일단 거부한다2) 가격이 인하되면 얼른 동백3) 낮은 가격이 당연한 상황이 되면 머 궁하다을 느낀다4) 어느덧 비싸더라도 좀 더 알차고 좋은 것을 원하게 된다ㄴ 사람들은 나이 세상던 것이 평균화되면 더 좋고 각별하다 무언가를 찾게 되는 습성이 있다ㄴ 즉, 남들과 구별화 된 덤를 받고 싶은 욕망가 있다ㄴ 80%의 고객은 상품값만 제대로 간파되면 비싸도 구매한다 (값부여하기)결단 : 수용가에게 각별하다 값를 느끼게 할 수 있느냐 없느냐에 기업체의 성옥대 달려있다. 예를들면 다이소처럼 말이다. 고객의 80%는 비싸도 구매한다저자 : 무아메리카낙타츠 다츠오14p고객의 증감과 회사의 소득성이 결단코 들어맞다 것은 아니다도리어 과녁이 되는 고객 구간를 좁힘으로써 소득성을 높이는 기법을 찾아야 한다 예시1) 1만원 제품 * 100명 = 매각 100만원 (귓돈 5% = 소득 5만원)예시2) 10만원 제품 * 10명 = 매각 100만원 (귓돈 35% = 소득 35만원) 오프라인 매장에서는 예시1번 처럼 고객이 적인적인 여름잠 소득이 많이 나는 것처럼 보일 수 있다.